一场静悄悄的涂料行业

当年，用“静悄悄的来形容社会的变革，实在是传神之笔，没有硝烟和炮声，没有大规模的群众运动，没有轰轰烈烈如火如荼，但是当完成时，人们却惊诧地发现：不知不觉中，生产生活方式已经发生了翻天覆地的变化。

近五年，涂料行业也在发生着“静悄悄的，虽然其规模和影响力不足以和社会变革相提并论，但是同样具有“静悄悄的的三大特征：悄然而至，影响深远，不可逆转。如果用一句话概括这场的特征，可以这样写：“涂料的报价方式从公斤向平方的转变”。

一位经营油漆店的朋友说：“我们卖了２０多年涂料，从来都是按公斤报价，即便是按“组”报价，也要格外强调这是５公斤，７公斤，还是９公斤包装。但是近五年，一个越来越明显的趋势是：油漆商人转变报价方式，要学会按平方报价，否则离市场越来越远，订单也越来越少”。

按公斤报价还是按平方报价，二者之间，天壤之别！这种区别不是程度不同，而是本质不同；是传统销售和现代营销之间的区别；是以厂家，强调卖点，还是以用户，强调买点之间的区别。简言之，按公斤报价，卖的是产品，厂家利益优先，而按平方报价，卖的是服务，用户感受优先，原有的立场，角度，目标，出发点都要重新审视，用户从被蒙蔽被忽悠终于回到上的座位上。

十年来，所有的涂料人都接受了这样一些说法：卖涂料，不如卖服务；摆产品，不如摆效果。这些理念，从无到有，由弱到强，从挂在嘴上到付诸行动，从仅仅尝试提供墙面漆的无气喷涂，到切实提供整体解决方案；涂料人的身份也从销售商悄悄转变成了服务商。与此同步，涂料报价方式也从按公斤报价，变成了按平方报价，不到这个火候，谁敢说自己做到了销售服务，销售效果？

按平方报价之风已经风起云涌，涂料大品牌和杀进家装行业的跨界大鳄都在按平方报价，一些中型涂料企业也急切地呼吁经销商，尽快学会按平方报价。但是究竟是谁，究竟为什么按平方报价？从依据重量到依据面积的报价方式，是如何演变进化而来的？这里，油漆工长和店面导购是两个值得关注的群体。从一开始，工长们揽活儿就要按照面积计算用量，而导购面对顾客，也要在得知建筑面积后尽快换算成墙体面积并计算用量。这个阶段，面积虽然是重要依据，但是因为主要考虑卖产品，所以还是换算成重量。直到近几年，旧房翻新的市场成熟起来，整体解决方案只能按面积报价，才颠覆了涂料行业用了２０多年的报价方式。

当然，众多涂料厂家和店面，依然要按重量报价，按平方报价的方式不可能完全取代按公斤报价，但是这场静悄悄的行业已经让我们看清了涂料消费趋势，未来十年，双包必将成为涂料营销的主流，面积必将成为家装计价的主要依据，涂料本身必将成为涂装工程的附属物，甚至是附赠物品，涂料经销商，亟需具备按平方报价的基本要素，搞定按平方报价的所有环节。

各位，一场静悄悄的正在发生，留给我们的时间还有多少？